科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把商品放在易于消费者接近的位置,尽可能让消费者产生接触商品的冲动,保持外观整洁,而且价格标签、POP等标志要和商品对应,另外不要隐藏缺货。
充分发挥陈列对销售的作用,商品陈列做到以消费者为中心,以消费者的需求为导向,根据消费者的消费心理和行为习惯,采用科学方式展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,从而提升销售目的。
还可以通过对促销商品的特殊陈列,使店铺显得生机盎然,具有强烈的感观刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。
好的商品陈列能够将商品的价值鲜明化地告诉顾客,展现其价值,商品陈列的原则是符合顾客的购买需求,同时又照顾员工的销售需求。
商品集中陈列的好处,在于丰富了顾客的可选择性。如果是单一产品的陈列,顾客会有下决心的顾虑,而通过对比就能提高成交率。
比起导购的引导,商品区域细致的划分、清晰的指引更能加快顾客对门店的熟悉,从而心情愉快的购物,柜台的层次、灯光的明暗、色彩的对比,以及墙体造型和地堆的设置,都能为顾客带来购物便利,提高客单价。
那些管理得当的门店,除了主打商品,还有根据季节等条件变化的特色商品,顾客每次到来都会感到特别,甚至还会对下次进店感到期待与好奇,这种新鲜感是为了传达“商品更新很快、卖的很火”的心理暗示,促进成交率。
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