联系姓名：马艳
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所在地区：江苏/南京市
主营产品：南京印刷厂,画册印刷设计,宣传册印刷,杂志印刷,书刊印刷,样本设计印刷,折页印刷,手...
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经常有顾客说，我想印刷画册，然后问清楚了要求，把价格报给他之后，有的会说你家价位有点高，能不能在便宜一点呢？面对顾客这样的提问，你要是回答“不能”，客户肯定会立马走人，要是回答“能”，那不是就要亏本了吗？
问这种问题的客户虽然认同本公司的技术水平，印刷质量，但就是不认同价格，在这些客户眼中，他们认为产品的价格与产品质量不能成正比。如果在他们的再三要求下，轻易做出让步，并非是好事，反而给客户的感觉是利润太大，太容易还价了。
那么在这个时候，销售人员的回答就比较关键了，他们要如何作答才能让顾客愿意下单呢？销售人员学会这3个回答，让你不再被动。
答一：这还贵吗？您用的还是较普通的纸张和工艺呢，还有比这更贵的呢？
答二：贵不贵我们说了不算，这完全取决于您的决定。
答三：如果您觉得的贵，可以多印刷一些，这样单价就会低一些。
有时候客户决不决定做，主要看的就是您的服务态度，所以态度一定要好。
总之，画册印刷不要轻易的降低价格,顾客下不下单也不一定是价格问题，还有的就是看你服务态度够不够好，服务客户时多向客户推荐我们印刷画册的优势与质量，如果你的优势足够吸引人，能给客户带来好处，帮他多带来一些宣传利润，客户自然会考虑的。
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