南京市浦口区绿三江苗木场

“思想不变就要僵化，管理不变就要落后;不学习、跟不上时代步伐，我们就要被淘汰”。

　　苗木行业在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺，需进行结构性调整。可以预见，未来3--5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。

　　面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。下面，总结出新思维的四个方面，希望给广大苗木经营者以启发。

　　一、引进理念比引种苗子更重要

　　苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题。而育苗方拥有天然的技术优势。

　　一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他人。

　　新苗商培训班的you秀学员泰安的史敬忠老板，2014年春天进入苗木行业。承包了几百亩地培育美国红枫小苗，一直都在不断的学习先进的苗木理念和苗木技术。并且不断推销自己。

　　2014年山东省美国红枫小苗存圃量很大，但史老板的红枫小苗却销售一空，很多培训班学员及客户都是几十万苗子订购。

　　二、培育精品才有出路

　　苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一;表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次;

　　表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，形成恶性竞争。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新

　　力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

　　安徽宿州民得利园林的张茂林董事长是安徽省zhu名的种子大王，旗下产业涉猎多个行业。2014年在当地zheng府及林业部门的大力支持下承包了几千亩地发展苗木种植，对于从未进入的行业，张总敢于学习，大胆进取。参加多期苗木技术培训班通过不断地专家指导、学员交流看清了苗木市场、找到了种植方向，掌握了先进的种植技术。

　　截止到2015年春不但成功把自己的几千亩地种成一级苗，还带领其他种植户进行选苗、育苗的技术工作，成为当地苗木业的领军人物。

　　据宿州市林业局蒋局长介绍，2014年宿州市苗木种植扩种面积达到5万亩，到2016年计划再扩种至少2万亩。如此庞大的面积，zheng府和个人的投资也是非常可观的。所以，不断地学习苗木技术，培育精品苗木也成了发展中的重中之重。

　　三、没有诚信苗圃走不远

　　以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱，而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。

　　诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。

　　四、长线投资才能抵抗市场波动

　　苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着美丽中国、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的，市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划，苗木发展才能健康发展。

　　在新苗商的培训学员有着共同的学习目标及理念。大家互相鼓励，共同学习，共同发展。相信志同道合的人相携前进，才会走得更远!

生意通

推广服务