商业计划书中重要的部分就是“摘要”。如果你的“摘要”没能吸引读者的注意，他们就不太可能会阅读计划书的其他部分或者联系你以获取更多信息了。在近一次10位风险投资老手参与的访谈.中，他们都表示，如果他们看到某商业计划的“摘要”没有让人感兴趣的东西，他们一.般就会直接把这个计划书毙掉了。因此，你需要把“商机”中吸引力的部分放在前面，这样才能抓住投资人的心。即要学会钩住读者。也就是说在第- -句或段就强本次商业机会是有潜力的。

无论何时筹集资金，也无论你是向银行、贷款公司还是向权益资本提供者筹资，商业计划书都是必不可少的。对你而言，你的企业吸引力和重要性;对银行或基金经理来讲，你的计划不过是他收到的众多计划中的一一个。所以，你必须得到他们的认可并让他们对你感兴趣。为此，你的商业计划书应当:

■清楚明了。

■简明扼要。

■合乎逻辑。

■真实可靠。

■用数据说话。

阅读你的商业计划书的人非常忙碌，他们通常少不了其他问题需要处理，并且会有意或无意地通过你表达自己的方式来判断你这个人。因此，你的商业计划书需要:

■保持语言简单。

■避免试图将太多的想法揉入一个句子。

■让语句前后逻辑贯通。

■不要滥用形容词。

■在每一个合适的地方制表。

简明扼要

如果银行家或经理在阅读你的东西时感到厌烦，那么你就不大可能得到他们的支持。因此，要精简，再精简;只留下需要告诉读者的基本要素，扔掉那些深入描述的内容。

合乎逻辑

如果你按照逻辑顺序展现事实与想法，那么它们将更容易被接受，并且产生更大的影响。无论措辞多么优美，你在计划书中都要避免一系列无关紧要的段落。另外，要确保你在-一个标题下所说的话与你在其他地方所说的内容- -致。

真实可靠

计划书中不要夸大你的情况。

用数据说话

阅读你的计划书的银行家或投资者，绝大多数都精于计算，喜欢用数字思考。除非你的文字有尽可能详细的数据来支撑，否则你将无法打动他们中的任何人。因此，要尽可能地去量化你的文字。