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             进店看商住房的多数是从北京赶过来的，进店前没想好买一手房还是二手房，不少人被销售人员引导到了一手房楼盘实地。全镇房屋中介上百家，代理的基本都是燕达、汇福、福成等本地开发商项目。

　　“燕郊房地产市场变化快，二手房待售业主的情绪不太稳定。不少业主看到近期楼市回暖，就想调高之前的挂牌价。春节过后，有些业主把挂牌价调高了10%。”在燕郊多年从事房产经纪人的老吴对中国证券报记者说，“二手房最近看的人多，能否成交还得看具体房源。”

　　同为北三县的香河县，春节假期虽已过去，多数房地产中介门店还处在休假中。“现在香河房地产不好做，外地人限购买不了普通住宅，全县商住房就两三个项目。这两年生意只能做给本地人，不少销售人员转行了。现在顶级住宅项目价格不超过1.5万元/平方米，普通商住房1万元/平方米左右。”香河一中介销售人员对中国证券报记者表示。

　　2017年当地楼市火爆时，房价一度飙升至2.8万元/平方米。彼时，一处楼盘周围聚集数十家中介门店。

　　出现“垫资”现象

　　中国证券报记者跟随销售人员来到一商住楼盘现场。与中介门店人员稀少不同，部分新楼盘样板间挤满了人，开发商销售、房产中介、看房者挤作一团。有的销售人员拿出手机拍视频发给潜在客户：“今天又是这么多人，再不来就没了。”

　　为了促销，上述新楼盘推出了不同程度的优惠政策。有的新楼盘首付可以分期，甚至出现开发商找自然人帮忙垫资或直接垫资的情况。

　　以位于燕郊诸葛店附近某新楼盘为例，开发商推出“首付8万、分期付款”的活动，交完2万元订金后，一周以内交清8万元，就可以与开发商签订购房合同，拿到总房款50%的银行住房贷款。其余款项则由开发商提供自然人与购房者签订无息借款合同。据销售人员介绍，提供借款的自然人与开发商签订了协议，从中可以获利。

　　而记者春节前夕走访该楼盘时，销售人员彼时表示：“就要放假了，这个活动到放假就截止。”然而，时间已经过去一个月，这个活动仍在进行。

　　香河商住楼盘销售过程中的垫资问题与燕郊操作环节有所不同。该处楼盘开发商直接参与垫资。“首付只需6万元。其中，3.5万元订金可以抵5万元用。剩下的首付款和开发商签订借款合同，交房之前还清。”

　　诸葛找房首席分析师陈雷对中国证券报记者表示，开发商垫资属于违规行为。如果被查处，对购房者不利。北京市京师律师事务所创始合伙人王光英律师则表示，如果开发商不是借款合同主体，只是帮忙介绍借款人，对开发商进行处罚没有直接法律依据。如果确定是开发商垫资，那肯定是禁止的。属于变相骗取银行贷款。本来购房者没有能力交足首付拿到银行贷款，开发商用垫资加大杠杆，致使不具备购买能力的人增加负债购买商品房埋下了隐患。如果购房者还款出现问题，可能出现连锁反应。